3 Rumus Copywriting Iklan: PAS, FAB, AIDA untuk UMKM & Marketer Pemula

Ingin iklan di Meta Ads atau sosial media lainnya lebih nendang tanpa pusing? Gunakan 3 rumus copywriting yang terbukti: PAS, FAB, dan AIDA. Artikel ini pakai bahasa sederhana, contoh nyata, serta template siap pakai agar UMKM dan marketer pemula bisa langsung praktek. Target SEO: “3 Rumus Copywriting Iklan”.

Apa Itu Copywriting dan Kenapa Penting di Meta Ads?

Copywriting adalah seni menulis kata-kata yang mendorong orang melakukan tindakan (klik, beli, chat). Di Instagram, perhatian orang cepat hilang. Rumus yang tepat bikin pesan iklan fokus, jelas, dan bikin orang mau bertindak.

Rumus 1: PAS (Problem, Agitate, Solving)

• Problem: Tunjukkan masalah utama pelanggan.
• Agitate: Goyang emosinya dengan memperbesar rasa tidak nyaman (tanpa berlebihan).
• Solving: Tawarkan solusi yang spesifik dan mudah.

Kenapa PAS efektif?

Orang lebih cepat merespons saat merasa dimengerti. PAS membuat iklan terasa “ngena” karena menyentuh masalah nyata, lalu langsung memberi jalan keluar.

Contoh 1 (Produk Fisik – Fashion UMKM)

• Problem: “Sulit cari kemeja kerja yang adem untuk cuaca panas?”
• Agitate: “Baju cepat bau, gerah, dan bikin nggak pede saat meeting.”
• Solving: “Coba Kemeja Linen Breeze—bahan breathable, anti-gerah, tetap rapi seharian.”

Copy Instagram Ads siap pakai:

• Headline: “Kerja Rapi Tanpa Gerah”
• Body: “Cuaca panas bikin kemeja cepat bau? Linen Breeze bantu tetap adem & rapi dari pagi sampai sore.”
• CTA: “Cek koleksi & diskon minggu ini. Klik ‘Belanja Sekarang’.”

Contoh 2 (Jasa – Desain Logo UMKM)

• Problem: “Logo toko kurang profesional?”
• Agitate: “Brand terlihat kurang terpercaya, promosi kurang maksimal.”
• Solving: “Paket Logo Pro: 3 konsep + revisi bebas, siap untuk Instagram & kemasan.”

Copy siap pakai:

• Headline: “Logo Bikin Bisnis Terlihat Serius”
• Body: “Stop pakai logo asal. Dapatkan logo profesional yang bikin orang percaya.”
• CTA: “Chat kami di WhatsApp. Slot terbatas!”

Template PAS

1. Problem: “Apakah Anda [masalah]?”
2. Agitate: “[Dampak negatif] yang bikin [rasa tidak nyaman].”
3. Solving: “Dengan [produk/jasa], Anda dapat [hasil] tanpa [hambatan].”
4. CTA: “Klik [aksi] untuk mulai.”

Rumus 2: FAB (Feature, Advantage, Benefit)

• Feature: Fitur produk/jasa.
• Advantage: Keunggulan praktis dari fitur itu.
• Benefit: Manfaat nyata untuk hidup pelanggan.

Kenapa FAB efektif?

Banyak UMKM hanya menyebut fitur. FAB menghubungkan fitur ke manfaat yang dirasakan pelanggan. Ini yang bikin orang mau beli.

Contoh 1 (Produk Digital – Kursus Online)

• Feature: “Video 30+ modul, akses seumur hidup.”
• Advantage: “Belajar fleksibel, bisa ulang-ulang.”
• Benefit: “Skill naik, lebih cepat closing di Instagram.”

Copy siap pakai:

• Headline: “Belajar Copywriting Sekali, Panen Closing Berkali-kali”
• Body: “30+ modul praktis, akses seumur hidup, tugas real case. Cocok untuk UMKM.”
• CTA: “Daftar sekarang. Bonus template iklan.”

Contoh 2 (Produk Fisik – Kopi Kemasan)

• Feature: “Arabica blend, roast fresh mingguan.”
• Advantage: “Rasa konsisten, selalu segar.”
• Benefit: “Bikin mood kerja naik, konten jadi lancar.”

Copy siap pakai:

• Headline: “Kopi Segar, Produktivitas Naik”
• Body: “Arabica blend, roast fresh tiap minggu untuk rasa konsisten.”
• CTA: “Coba varian favorit. Order via IG DM.”

Template FAB

1. Feature: “Kami punya [fitur].”
2. Advantage: “Artinya Anda dapat [keunggulan].”
3. Benefit: “Hasilnya: [manfaat yang dirasakan].”
4. Proof (opsional): “Sudah dipakai [angka/testimoni].”
5. CTA: “Klik [aksi] untuk [hasil].”

Rumus 3: AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)

• Attention: Tangkap perhatian dengan headline/konten visual kuat.
• Interest: Bangun minat dengan info yang relevan.
• Desire: Picu keinginan lewat hasil yang diinginkan.
• Action: Arahkan ke tindakan yang jelas.

Kenapa AIDA efektif?

Strukturnya mengikuti alur psikologis orang saat scroll: lihat—tertarik—ingin—bertindak. Cocok untuk format kreatif Instagram (feed, story, reels).

Contoh 1 (Jasa – Social Media Management)

• Attention: “Followers naik cuma percuma kalau nggak jadi pelanggan.”
• Interest: “Kami kelola konten, DM, dan iklan—fokus ke penjualan.”
• Desire: “Klien UMKM kami rata-rata naik 30% penjualan dalam 60 hari.”
• Action: “Ketik ‘COBA’ di DM untuk audit gratis.”

Copy siap pakai:

• Visual: Grafik sederhana naik + testimoni singkat.
• Caption: “Konten rapi, DM tertangani, iklan tepat sasaran. Hasilnya: penjualan naik.”
• CTA: “DM ‘COBA’ sekarang.”

Contoh 2 (Produk Fisik – Skincare)

• Attention: “Jerawat bandel?”
• Interest: “Formulasi gentle dengan niacinamide & tea tree.”
• Desire: “Kulit lebih tenang dalam 14 hari.”
• Action: “Klik ‘Belanja Sekarang’. Garansi puas.”

Template AIDA

1. Attention: “[Hook pendek yang tajam].”
2. Interest: “Kami bantu [hasil] dengan [cara].”
3. Desire: “Bayangkan Anda [perubahan positif] dalam [waktu].”
4. Action: “Lakukan [aksi]. [Bonus/garansi] jika perlu.”

Tips Praktis untuk Iklan

• Gunakan 1 rumus per kreatif agar pesan fokus.
• Headline 3–6 kata, jelas dan tajam.
• Visual sederhana: kontras warna, 1 pesan utama, 1 CTA.
• Tunjukkan angka atau bukti (testimoni, sebelum–sesudah).
• CTA harus satu, jelas: “Belanja Sekarang”, “DM ‘COBA’”, “Daftar”.
• Hindari janji berlebihan. Pakai kata yang spesifik dan bisa dibuktikan.

Checklist & Template Cepat

• Pilih rumus: PAS / FAB / AIDA.
• Tentukan 1 masalah utama atau 1 manfaat utama.
• Tulis headline 3–6 kata.
• Tulis body 40–80 kata (jelas, tanpa basa-basi).
• Tambahkan bukti singkat (angka/testimoni).
• Akhiri dengan CTA kuat.

Template gabungan siap pakai:

• Headline: “[Hasil utama] tanpa [hambatan utama]”
• Body: “Dengan [produk/jasa], Anda dapat [hasil] berkat [fitur/keunggulan]. Banyak UMKM sudah merasakan [bukti].”
• CTA: “Klik ‘[aksi]’ untuk mulai sekarang.”